科学策略营销修订版于建民著

书籍推荐 · 发表于 2019-7-12 23:22:54

科学策略营销修订版于建民著
科学策略营销修订版于建民著- 一起下吧

成功营销有没有秘诀？
有！
因为营销是一门科学，有一定的科学规律、即科学策略！
于建民编著的《科学策略营销：中国营销成功宝典（修订版）》是国内第一本披露营销秘诀的书籍，以全新的理念和独特的科学策略营销思想，对困扰营销人多年的根本问题做了深入解析，首次披露了成功营销的许多秘诀：
1、如何选择“好产品”
2、如何成就“好策划”
3、如何打造“好品牌”
4、如何带领“好团队”
5、如何创作“好广告”
6、成功营销的核心
内容精辟、通俗易懂，让营销人和企业能快速掌握成功营销的秘诀，迅速在市场上取得成功！

第一部分导论
  第一章中国营销三十年
第一节从无营销到简单营销的“黄金时代”
第二节竞争逐渐激烈从神话到争霸再到后神话时代
第三节市场进入超理性阶段高手博弈时代来临
  第二章掌握科学策略营销
第一节做营销一定要运用科学策略
第二节营销人需要注意的三个问题
第二部分成功市场操作解密
  第一章 “好产品”科学策略
第一节新开发市场产品选择策略
案例解析
1.汉林清脂——市场分析不透，风光太太败走麦城
2.盛大盒子——“过于时尚”的早产儿
3.中国的家用净水器市场——为何一直不温不火
第二节成熟市场产品选择策略
案例解析
1.商务通隐形手机——“安全是金”成功突围国产手机低谷
2.苹果手机——王者已定天下之际，乔帮主如何颠覆手机格局？
3.奇瑞——低端细分市场突围成就国产汽车新辉煌
4.六个核桃——年销售将达百亿，又一个单品传奇
5.云南白药牙膏——“牙龈出血”突围牙膏市场
6.海尔——不用“洗衣粉”的洗衣机有差异无优势
7.H&M、优衣库——为何平价快时尚这么疯狂
本章小结：产品力竞争时代到来了
  第二章如何成功做“好策划”
第一节新开发市场的新产品策划
案例分析
1.脑白金——成功教育、引导　再创巨人新神话
2.21金维它——“成功教育、引导” 杭州民生腾飞
第二节成熟市场新产品策划
案例解析（细分市场）
1.白象方便面——大骨头熬汤熬出市场“探花郎”
2.统一老坛酸菜方便面——新味道开出的大市场
3.水井坊——“中国白酒第一坊” 高档白酒新诸侯
4.农夫果园——“差异化”策划出果汁饮料行业新贵
5.特仑苏——不是所有牛奶都叫特仑苏
6.E人E本——领导专属成为国产平板领头羊
7.几个成功运作的差异化优势案例
案例解析（替代升级市场）
1.升级之战——养生堂颠覆饮用水市场格局
2.格兰仕——价格风暴改写微波炉市场格局
3：五谷道场——未完成的升级革命
第三节老产品策划
案例解析
1.参花消渴茶——“倚老卖老”，重夺青岛市场霸主地位
第四节衰退市场产品策划
衰退市场产品策划的科学策略要点
案例解析
1.好记星——衰退市场造就第二个脑白金
2.北大青鸟——2006年衰退的IT培训市场如何再度实现腾飞
3.中国电影业——衰退市场中如何实现成功救市和反弹大增长
本章小结：策划的核心和产品选择是相同的——塑造差异化优势
  第三章如何成功做“好品牌”
第一节品牌实质的科学认识
第二节成功品牌的奥秘——充满魅力的偶像标准
第三节成功品牌的密码
案例解析：
1.万宝路——充满魅力偶像 “牛仔”掀起疯狂
2.李宁—— 曾经空洞的“一切皆有可能”
3.青岛啤酒——找不到“激情” 你拿什么成就梦想
4.格力空调——掌握成功品牌塑造核心的巨人
5.苹果——“非同凡想”的IT领军企业
第四节品牌塑造需要注意的5个方面
第五节中国民族品牌崛起的时代来临
本章小结：成功的品牌是“做到极致的差异化优势”
  第四章如何成功带领“好团队”
第一节决策层要做好的三件事
案例分析：
1.柯达——市场预测失误影像老大地位遭遇颠覆
2.文曲星——轻视对手不做大哥好多年
3.黑莓——轻视竞争对手导致一个高富帅的“坠落”
第二节老板需要具备的能力
第三部分成功营销的三个重要问题
  第一章差异化优势使你成为市场赢家
第一节成功营销的核心问题
第二节经典营销大师们的差异化优势思想
  第二章如何创作“好广告”
第一节把握好广告营销这把利器
第二节怎样让广告达到最佳效果
第三节有关广告的两个重要认识
案例解析：
1.脑白金送礼广告——市场业绩坚持下来的广告
2.为什么做比较的广告有效、实用
  第三章怎样选好名人代言
第四部分附录专栏文章精选
1.广告人不要再继续小资般“玩文字游戏了”
2. 做广告一定要学会“换位”思考
3. 做广告需要科学地说服消费者
4.做广告千万不要只会乱烧钱
5. 广告诉求表现一定要“简明”
6. 产品广告千万不要做成没有价值的“公益广告”
7.做广告请不要把产品给丢了
8. 报纸广告单纯硬告已有些难度
9. 为什么要借鉴医药报纸广告的经验
10.做卖场广告需要学习国美等家电卖场
11.教育培训机构广告应学习北大青鸟、新华电脑
12.分析广告、营销不要只看到皮毛
13.企业不懂行非常可怕
14.学习营销不要有太多的行业界限

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发表于 2019-9-19 10:55:38

额，為神馬現在才發現一起下吧的資源啊~@_@

科学策略营销 修订版 于建民著

科学策略营销修订版于建民著